ジェニモの知恵袋
2025.08.03
脱毛サロンの固定費・変動費を50％圧縮する実践ワザ大全｜2025年版
公開日: 2025年8月3日
最終更新日: 2025年8月4日
ご質問
売上はそこそこ出ているのに利益が残らない……。広告費・家賃・人件費・消耗品など、どこを削れば黒字が増えますか？ 脱毛サロン特有のコスト構造を踏まえて、効果が高い順に教えてください！
ご回答（３行まとめ）
- 家賃・人件費・広告・機器がコストの８割。ここを仕組みで削ると利益が一気に伸びる。
- 変動費削減 → 変動費化 → 固定費交渉の順で着手するとムダがゼロ。
- 管理指標は「１客あたり変動費」「固定費÷客数」の２つだけ。毎月シートに入力すれば黒字が見える。
① 現状把握：固定費と変動費の仕分けチェックリスト
| 区分 | 固定費／月 | 削減余地 | 変動費／施術 | 削減余地 |
|---|---|---|---|---|
| 家賃 | 12〜30 万 | △ | — | — |
| 人件費 | 10〜25 万 | △ | 技能歩合 | ○ |
| 広告費 | 5〜30 万 | ◎ | — | — |
| 機器レンタル | 3〜5 万 | △ | 1ショット原価0.1〜0.2円 | ◎ |
| 電気・水道 | 2〜4 万 | ○ | — | — |
| 消耗品 | — | — | ジェル・ペーパー 70〜120円 | ◎ |
支払いが毎月必ず発生＝固定費、施術数に比例＝変動費 で色ペン仕分けするとターゲットが明確。
② 変動費から攻める：１客あたり原価を下げる５ワザ
| Q | A（即効テク） | 効果 |
|---|---|---|
| 2‑1. ジェルが高い | 1kg 4,000円 → 1,200円のOEMに乗換 | 原価▲70％ |
| 2‑2. タオル洗濯 | 外部リネン → コインランドリー＋オゾン乾燥 | 月▲8,000円 |
| 2‑3. 紙ショーツ高 | 40円 → 14円 中国製＋厚手シーツ兼用 | 原価▲65％ |
| 2‑4. 施術時間長い | Jenimo Pro2 ABL 高速モード：顔3分 | 人件費▲30％ |
| 2‑5. ショット超過課金 | 無制限プランへ変更 | 追加課金ゼロ |
③ 固定費を “変動費化” する３ステップ
- 広告費を成果課金へ → LINE VOOM CPT・CPA自動停止(4,500円上限)
- 人件費は売上歩合＋業務委託で＜最低保証＝週3出勤のみ＞
- 家賃はサブリース＋夜間セルフ時間貸し → 月＋4万円で家賃30％オフ
④ 家賃・光熱費を交渉＆工夫で下げる７技
| 技 | 方法 | 期待削減 |
|---|---|---|
| ❶ | 更新時にフリーレント１か月交渉 | 家賃▲8％ |
| ❷ | テナント火災保険を見直し | ▲10,000円/年 |
| ❸ | 全照明をLED化 | 電気▲25％ |
| ❹ | エアコンタイマー2分前ON | ▲3,000円/月 |
| ❺ | 浴室乾燥→除湿機 | ガス▲20％ |
| ❻ | 深夜セルフで売上増 | 家賃実質▲30％ |
| ❼ | 契約アンペア見直し(60→40A) | 基本料▲1,600円 |
⑤ 広告費を “売上15％以下” に抑える運用フロー
- 無料枠最大活用：Googleビジネス週３・リール週２・TikTok毎日
- CPAループ：広告→LP→予約→来店の最小KPIを週次記録→７日でA/B判定
- リマーケ集中：LP訪問者へ1,000円/日だけ再表示＝客単価高層を狙い撃ち
広告費 ÷ 新規売上 ≦ 15％ を合格ラインに設定。
⑥ 「経費を使って利益を増やす」逆張り施策
| 投資 | コスト | 見込粗利増 |
|---|---|---|
| Wi‑Fiフォトスポット | LEDライト 1.5 万 | SNS投稿増 → 月＋12万 |
| 医療監修アドバイザー | 月3 万 | 単価＋800円×120人＝＋9.6万 |
| LINE有料ステップ配信 | 月5,500円 | 再来率＋8pt → 粗利＋7万 |
⑦ ケーススタディ：２ベッドサロン “月30万コストダイエット”
| 項目 | Before | After | 差額 |
|---|---|---|---|
| 家賃 | 200,000 | 160,000* | ▲40,000 |
| 人件費 | 250,000 | 200,000 | ▲50,000 |
| 広告費 | 300,000 | 180,000 | ▲120,000 |
| レンタル料 | 44,000 | 32,780 | ▲11,220 |
| 消耗品 | 55,000 | 30,000 | ▲25,000 |
| 光熱費 | 35,000 | 25,000 | ▲10,000 |
| 合計差額 | — | — | ▲296,220 |
* 夜間セルフ時間貸しで実質家賃圧縮
⑧ FAQ ─ コスト削減“あるある”質問
Q. 値下げ競争に巻き込まれそう…
→ 価格より「時短・痛みゼロ・看護師監修」で単価を守る。
Q. 広告を止めたら予約が減りそう
→ 無料集客（口コミ・リール）を仕組み化して広告依存を下げる。
Q. セルフ夜間営業はトラブルが怖い
→ 監視カメラ＋カード決済＋電子ロックで実質リスクゼロ。
⑨ コスト管理ダッシュボード（週15分で更新）
| 指標 | 目標 | 今週 | 状態 |
|---|---|---|---|
| 広告費比率 | ≤15％ | 12.7 | ◎ |
| 1客変動費 | ≤250円 | 180 | ◎ |
| 固定費／客数 | ≤4,000円 | 3,600 | ◎ |
| 人件費率 | ≤30％ | 28 | ○ |
⑩ チェックリスト（今日から実行）
- 変動費の単価を３社比較し最安へ乗換
- 家賃のサブリース／夜間セルフ可否を家主に相談
- 広告→LP→予約の数値をスプレッドシートで可視化
- 人件費を固定＋歩合のハイブリッドへ切替案作成
- KPIダッシュボードを週１で更新
まとめ
- 利益は「変動費削減 → 変動費化 → 固定費交渉」の順で増やすと最速。
- 目安：１客変動費200円・広告15％・固定費/客3,500円を超えると粗利が厚くなる。
- 削減はゴールでなく浮いたお金を再投資し単価とリピートを伸ばす循環が最終目的。
今日からスプレッドシートに１行でも数字を打ち込み、「削減 → 再投資」ループで利益を増やそう。
