ジェニモの知恵袋
2025.07.18
秋冬の売上減をゼロへ。フォトフェイシャル回数券モデル完全解説
公開日: 2025年7月18日
最終更新日: 2025年7月18日
ご質問
Q. 秋冬になると予約が減ります。Jenimo Pro2 の ABL 光や ESSENT Premium の 11 スキンメソッドで売上を落とさない方法は？
ご回答
- 夏に脱毛で得た顧客を美肌回数券へ誘導し来店頻度と客単価をキープ
- ３・５・10回の階段型価格で購買率アップ（都度比10〜25%OFF）
- ABL光（約3分）／11スキン（約6分）はベッド占有をほぼ増やさず追加売上を作れる
① 季節別ニーズを把握
| 季節 | 脱毛 | 美肌 | ポイント |
|---|---|---|---|
| 春 | △ | ◎ | 毛穴ケア需要MAX |
| 夏 | ◎ | ○ | 鎮静フォトで客単価UP |
| 秋 | △ | ◎ | 紫外線ダメージ回復 |
| 冬 | × | ◎ | 乾燥・くすみケア最適 |
脱毛の閑散期＝美肌の繁忙期という視点でメニューを切り替えます。
② ３階建て回数券パッケージ
| 券種 | 内容 | 価格(税込) | 特典 |
|---|---|---|---|
| ベーシック 3回 | ABL美白 or 11スキンNo.1‑3 | 17,400円 (5,800円/回) |
― |
| プレミアム 5回 | 美白＋赤ら顔＋毛穴 | 26,000円 (5,200円/回) |
ホームケアジェル |
| コンプリート 10回 | 11スキン全メニュー or ABL＋赤外 | 49,500円 (4,950円/回) |
次回脱毛50％OFF |
「顔のターンオーバー×２」を根拠に３・５・10回を提案すると納得度が高まります。
③ 都度払いとの比較
| メニュー | 都度 | 回数券単価 | 割引率 |
|---|---|---|---|
| 美白フォト | 6,600円 | 5,800円 | ▲12％ |
| 毛穴フォト | 7,700円 | 5,200円 | ▲32％ |
| 赤ら顔フォト | 8,800円 | 4,950円 | ▲44％ |
④ 販促シナリオ
- 店内：カウンセリングで「今が美白ベスト」と回数券提示
- LINE３連配信：翌日ビフォー写真→３日後クーポン→７日後残数告知
- リール動画：15秒／Before→照射→After→価格→QR
- 年末棚卸セール：在庫ジェル＋フォト券をセット割
⑤ オペレーション：同日併用で時短
| ABL光 (Pro2) | 11スキン (ESSENT) | |
|---|---|---|
| 照射時間 | 約3分 | 約6分 |
| 同日脱毛併用 | 直後OK | 5分クール後 |
| ベッド占有 | ＋3分 | ＋6分 |
⑥ 原価と利益
| 項目 | Pro2 | ESSENT |
|---|---|---|
| ショット原価 | 0.10円×600発＝60円 | 0.20円×1,000発＝200円 |
| 消耗品 | タオル・ジェル＝約40円 | |
| 総原価 | 100円 | 240円 |
| 利益率 | 約90％ | |
⑦ 60日シミュレーション
| 脱毛のみ | 脱毛＋フォト | |
|---|---|---|
| 売上 | 120万 | 156万 |
| 原価 | 7万 | 9万 |
| 粗利 | 113万 | 147万 |
売上＋30％、原価＋2％ → 粗利+34万円。
⑧ リピートを生む３ルール
- ３回目で効果写真を提示し次券を促進
- ５回券は１か月以内に集中消化
- 残１回で早割10％OFFを提案
⑨ スタッフトーク例
Q.「冬は脱毛しなくても平気ですか？」
A.「はい。紫外線が弱い冬こそ美白ケアが効果的なんです。３回券5,800円/回から始められますよ。」
⑩ フォト施術のNG事項
- 日焼け直後24h以内
- イソトレチノイン服用中
- 強いピーリング同日
- 妊娠・授乳中は休止
⑪ KPIダッシュボード例
| 週 | 回数券販売 | フォト再来率 | 粗利 | 売上比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 8 | 40％ | 18万 | 15％ |
| 2 | 14 | 45％ | 26万 | 22％ |
目標：回数券＝来店の40％／再来率50％／閑散期粗利比20％以上
まとめ
- 秋冬はフォトフェイシャル回数券で脱毛の売上減を補填
- ABL光3分・11スキン6分で客単価＋5,000円超でも回転率ほぼ維持
- ３・５・10回の階段型価格で自然にアップセル
- 粗利90％の美肌メニューで年間売上を平準化しよう
