ジェニモの知恵袋
2025.07.14
メンズ脱毛サロンの価格設定｜都度払いとサブスクの最適バランス
公開日: 2025年7月14日
最終更新日: 2025年7月14日
ご質問
Q. ヒゲや VIO の料金を都度払いにするか月額制にするか迷っています。どちらが儲かりやすく、お客さんにも分かりやすいのでしょうか？
ご回答
- 都度払い：気軽に来店、現金回収が早い
- サブスク：毎月の固定収入で継続率アップ
- 王道はヒゲ＝サブスク／VIO・全身＝都度＋コースのハイブリッド
- 価格は競合平均±10％以内が問い合わせ増
① 都度払いとサブスクの違い
| 項目 | 都度払い | サブスク |
|---|---|---|
| 支払い | 来店ごと | 毎月自動課金 |
| 初回ハードル | 低い | やや高い |
| 売上の安定 | 月ムラあり | 安定しやすい |
| 継続率 | ゴール達成で離脱 | 自動更新で残りやすい |
| 解約 | いつでも自由 | 縛り期間を設定可 |
② モデル料金表（例）
| 部位 | 都度 | ６回コース | サブスク（月１回） |
|---|---|---|---|
| ヒゲ | 6,000円 | 29,800円 | 6,900円 |
| VIO | 11,000円 | 58,000円 | 9,800円（２か月縛り） |
| 全身 | 22,000円 | 118,000円 | 14,800円（３か月縛り） |
サブスクは「都度×３回」より少し安いと入りやすい。
③ 月140名来店シミュレーション
| ケース | 売上合計 | メモ |
|---|---|---|
| ①全て都度 | 149.8万円 | 現金回収◎／月ムラ大 |
| ②ヒゲだけサブスク | 155.2万円 | ＋5.4万固定収入↑ |
| ③ヒゲ＋VIOサブスク | 145万円 | LTV低下で減収 |
結論：ヒゲをサブスク化し固定収入を確保、VIO・全身は都度/コースで粗利確保が最適。
④ お客さん心理を活かす“はしご”設計
- 入口：ヒゲサブスク6,900円 or 初回都度3,000円
- アップセル：カウンセリングで「ヒゲ＋VIO６回５％OFF」提案
- 満足後：全身・フォト美肌チケットで客単価UP
⑤ サブスク設定３つの鉄則
- 縛り期間は短め明示：ヒゲ２か月／VIO３か月
- 休会制度で「忙しい月はスキップ」可
- カード・QR決済限定で未払いゼロ
⑥ 都度払いを強化する３施策
| 施策 | 効果 |
|---|---|
| 回数券６回15％OFF | 先払いでキャッシュ先取り |
| 次回予約割500円 | 回転率UP・ドタキャン減 |
| 平日昼割1,000円OFF | 稼働率の底上げ |
⑦ LTV（顧客生涯価値）比較
| モデル | 単価 | 来店回数 | LTV |
|---|---|---|---|
| ヒゲ都度 | 6,000 | 6 | 36,000 |
| ヒゲサブスク | 6,900 | 5 | 34,500 |
| VIO都度 | 11,000 | 6 | 66,000 |
| VIOサブスク | 9,800 | 4 | 39,200 |
ヒゲはサブスクで固定収入、VIOは都度/コースで高収益が得やすい。
⑧ 損益分岐の確認式
BEP = 固定費 ÷ (1 − 変動費率)
固定費41万・変動費率5％ → BEP ≒ 43.5万円（客数50人/月）。
サブスク固定収入30万円ならBEPは月20人まで下がります。
⑨ 競合価格を10分で調べる時短ワーク
- Googleマップ検索「ヒゲ脱毛 ○○駅」
- 上位10店の料金をシートにコピペ
- ヒゲ＝平均±5％／VIO・全身＝平均＋10％以内を目安
⑩ 価格設定 FAQ
| Q | A |
|---|---|
| 初回お試しは？ | 都度の半額〜65％OFF、ヒゲ2,500円前後が実績値。 |
| 値上げタイミングは？ | 口コミ50件＆リピ率35％達成の翌々月。既存サブスクは据え置き。 |
| 学割は必要？ | 18〜22歳向けヒゲ1,000円OFFで拡散◎。 |
| 都度とコース、どちらを前面に？ | 看板は都度価格を大きく、面談でコース提案。 |
| 返金トラブル対策は？ | 同意書にクーリングオフと返金計算式を明記。 |
チェックリスト
- 競合10店の価格平均を取得
- ヒゲサブスク月額＝競合都度×1.1以内
- VIO・全身は都度＋６回コース（15％OFF）
- サブスク規約：縛り期間・休会・解約手順を明文化
- 予約システムに自動課金を連携
- LTVを毎月更新し単価を微調整
まとめ
- ヒゲ＝サブスクで固定収入
- VIO・全身＝都度＋コースで高粗利
- 価格は競合平均とLTVで調整
- 「固定収入＋変動利益」設計で開業初月から黒字化しやすい
