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ジェニモの知恵袋
2025.08.19

脱毛サロンの差別化ポイント｜選ばれるUSP（独自の売り）の作り方と具体例・90日プラン【保存版】

公開日: 2025年8月19日

最終更新日: 2025年8月19日

ご質問

周りにサロンが増えすぎて価格で比べられてしまいます。自店を“選ぶ理由”をはっきりさせたいです。USP（独自の売り）はどう作ればよいですか。現場で使える具体例や手順も知りたいです。

ご回答（結論の先出し）
  • USPは「誰に」「何を」「どのように」「どんな証拠で」を一文にまとめた“選ばれる理由”です。
  • 脱毛サロンでは時短・痛みの少なさ・清潔感・透明な料金・通いやすさの5軸で設計すると決まりやすいです。
  • 機器・オペレーション・表現の3点を一貫させると、価格競争から抜けやすくなります。

① USPとは何か（スローガンとの違い）

  • スローガン：「ツルすべ肌へ」などは気持ちは伝わりますが、選ぶ理由にはなりにくいです。
  • USP例：「○○駅3分／ヒゲ約3分×−15℃冷却で痛みを抑えるメンズ特化。都度・回数券・縛りなし会員の3プラン。当日キャンセルは1回まで無料です。」
    誰（メンズ）／何（速さ×痛みケア）／どうやって（強冷却×時短運用）／証拠（運用ルール）が含まれています。

② 10分で作るUSP設計メソッド（テンプレ付き）

2‑1　4ブロックで書き出します

  • 誰に：メンズ・学生・キッズ・敏感肌 などを書き出します。
  • 何を：ヒゲ時短、VIO安心、毛穴フォト同日 などを書き出します。
  • どのように：−15〜−20℃強冷却、N‑AHR方式、高速連射、夜間セルフ などを整理します。
  • どんな証拠で：所要時間の実測、写真15枚、口コミ返信24h、返金・解約のルールを明記します。

2‑2　USPひな形

「（ターゲット）向けに、（課題）を（時間・痛み・価格の具体）で解決します。（機器・運用）を使い、（ルール・実績）で約束します。」

例：「忙しい男性向けに、ヒゲの青みを約3分＋−15℃冷却で解決します。Jenimo Pro2のN‑AHR方式と標準手順でムラを防ぎ、都度／回数券／縛りなし会員の3プランで続けやすくします。」

③ 競合を“地図”にする：2×2マップの作り方

  1. Googleマップで「脱毛 ○○駅」を検索します。 上位10店を一覧化します。
  2. 横軸＝時短、縦軸＝安心（冷却・衛生・返金/解約の明確さ）で4象限にプロットします。
  3. 写真枚数・口コミ件数・所要時間の明記の有無をメモします。

自店が「時短×安心」の右上を狙えそうであれば、そこにUSPを固定します。空白があれば「キッズ×親子同席」「夜間セルフ」など未充足ニーズを差し込みます。

④ 脱毛サロンで効く「5つの王道USP軸」

4‑1 時短（Speed）

  • 例：ヒゲ約3分／全身ショート60分／回転設計（動線・ワゴン位置）を徹底します。
  • 機器例：Jenimo Pro2（3,500W×−20℃※、N‑AHR、ABL広帯域で顔の併売がしやすいです）。
  • 表現例：「朝イチ5分で“青ヒゲ”ケアが完了します。」

4‑2 痛みの少なさ（Comfort）

  • 例：−15〜−20℃の強冷却、低フルエンス×多パス、テスト照射必須を運用します。
  • 機器例：Jenimoシリーズ／ESSENT Premium（いずれも−15℃級の強冷却に対応します）。
  • 表現例：「まず1ショット試してから進めます。つらいときはすぐ止めます。」

4‑3 清潔・安全（Hygiene & Safety）

  • 例：レンズ一方向拭き・通風口清掃・STOP→COOL→LOG→CALLの初動を徹底します。
  • 表現例：「施術ごとの清掃チェックを写真で公開します。」

4‑4 透明な料金（Transparency）

  • 都度＋回数券＋会員の3択にし、違約金ゼロ・当日キャンセル1回無料などを明記します。
  • 表現例：「初回の勧誘はいたしません。解約はアプリで即日手続きできます。」

4‑5 通いやすさ（Accessibility）

  • 例：夜間セルフ枠／駅3分／男性スタッフ指名／親子同席などを用意します。
  • 機器例：Jenimo mini（卓上・セルフモード・100V）、Jenimo LED（原価約0.02円/ショットでセルフと好相性）。
  • 表現例：「21〜翌7時はセルフ解放。カード決済で鍵が開きます。」

※冷却温度表記は機種表示・体感目安に基づきます。運用値は実機でご確認ください。

⑤ ターゲット別：そのまま使えるUSP例

メンズ（ヒゲ・VIO）

  • USP例：「ヒゲ約3分×−15℃で朝の10分を取り戻します。N‑AHR方式×標準手順でムラを防ぎ、都度・回数・会員から選べます。」
  • 施策：朝7:30枠を増設し、毛穴フォト同日（Jenimo Pro2のABL 430〜1200nm）を案内します。

忙しい社会人女性（全身・部位）

  • USP例：「60分ショート全身。−15℃で痛みを抑え、当日キャンセルは1回まで無料です。」
  • 施策：ロッカー直行で入退店を非接触にします。

キッズ・ジュニア

  • USP例：「親子同席・パッチテスト→48h観察で安心。低出力×多パスの“やさしめプロトコル”で運用します。」
  • 施策：親子セットと部活・プールカレンダー連動の予約を提案します。

敏感肌・フォト需要

  • USP例：「ESSENT Premiumの11スキンメソッドで赤み・くすみ・毛穴を選択ケア。同日に“毛と肌”をまとめて整えます。」
  • 施策：脱毛＋フォトの同日セットで通年売上を作ります。

⑥ “証拠”を用意します（信じてもらうための4点）

  • 時間の実測動画：15秒で「照射→冷却→仕上げ」を見せます。
  • 温度と衛生：ヘッド温度表示と清掃チェック写真を投稿します。
  • Before→After：同条件・同光量・同距離で管理します。
  • 口コミ運用：QRで月6件を目標に集め、返信は24時間以内に行います。

MEO（Googleマップ）の説明欄・投稿・写真にすべて載せると、来店前の不安が解けます。

⑦ 機器をUSPに“落とす”具体例

  • Jenimo Pro2：3,500W×−20℃のN‑AHR方式でヒゲに強く、ABL（430〜1200nm）はカートリッジ交換なしで当て分けできます。
    USP化：「ヒゲ約3分＋毛穴ケア約3分の6分コース。出勤前に完了します。」
  • Jenimo mini：3,300W×−15℃、セルフモード搭載・100Vの卓上機です。
    USP化：「夜間セルフで家賃を実質圧縮し、回数券の消化率も上げます。」
  • Jenimo LED：原価約0.02円/ショットで広範囲の産毛に相性が良いです。
    USP化：「都度でも安定利益。学割メニューの原価を抑えられます。」
  • ESSENT Premium：3,300W×−15℃、11スキンメソッドでフィルター選択に対応します（原価約0.2円/ショット）。
    USP化：「脱毛＋フォトの同日提案で客単価と満足度を同時に上げます。」

いずれも100V対応（200V工事不要）や“縛りの弱いレンタル運用”が可能で、これ自体が「始めやすさ」というUSPになります。

⑧ 価格・プランもUSPの一部です（3択設計）

  • 都度払い：心理ハードルを下げる入口にします。
  • 回数券：都度×回数 −10〜15％で“お得”を明確にします。
  • 会員（縛りなし）：月1〜2回／休会無料／解約はアプリで即時にします。
  • ルールの言語化：当日キャンセル1回無料、再来間隔の目安、返金・譲渡条件を明記します。

「縛りを弱くして続けてもらう」設計は、サロンの姿勢そのものとして強いUSPになります。

⑨ LP・MEO・SNSへの落とし込み（コピペOK）

ファーストビュー（LP）

  • 見出し：「ヒゲ約3分×−15℃冷却。都度・回数・縛りなし会員。」
  • サブ：「○○駅徒歩3分／朝7:30〜夜22:00／口コミ★4.6」
  • CTA：「空き枠を見る」

Googleマップ（MEO）

  • 説明文にUSP一文＋所要時間＋冷却温度＋運用ルール（当日キャンセル等）を書きます。
  • 写真は外観・内観・機器・Before→After・清掃チェックで15枚以上にします。

SNS

  • 15秒リールで「照射→冷却→仕上げ」「毛穴フォト同日」「夜間セルフの使い方」を発信します。
  • ハッシュタグ：#青ヒゲ卒業 #時短美容 #親子でケア #縛りなし会員

⑩ やりがちな失敗とリカバリー

  • 抽象的なUSP：「最新機器で安全に」だけでは弱いです。時間・温度・ルールの数字を入れます。
  • 証拠不足：写真・動画・口コミがないと信頼されません。毎週3点ずつ追加します。
  • 現場と広告の不一致：LPは3分なのに現場は15分…を避けるため、標準手順を作り実測で合わせます。
  • スタッフ未共有：朝礼でUSP一文を復唱し、チェックリストを壁貼りします。

⑪ 90日アクションプラン（今日から順番に）

Day 1–7

  • 4ブロックでUSP草案を作り、一文にまとめてLP・MEO・SNSへ一括反映します。
  • メニューを3択に整え、解約・キャンセルのルールを明文化します。

Week 2–4

  • 「ヒゲ約3分」「毛穴フォト同日」「夜間セルフ」の3本柱をテストします。
  • 口コミQRカードを配布し、新規の10％にレビューを依頼します。

Month 2

  • Before→Afterと清掃チェック写真を合計15枚に増やします。
  • 標準手順を動画化（開店／部位別／トラブル）し、スタッフ勉強会を実施します。

Month 3

  • 予約データで“3分売り”の実測値を更新し、広告文を最適化します。
  • 会員の休会・解約導線をアプリへ集約し、問い合わせ負荷を下げます。

⑫ 最後に：USPは“態度”です

USPはコピーの言葉遊びではなく、現場の態度です。速さを掲げるなら毎回同じ手順で速く、痛み配慮を謳うならテスト照射と強冷却を徹底し、透明性を約束するなら解約・返金・キャンセルのルールを先に出します。
機器（Jenimo／ESSENT）の強み、夜間セルフや縛りなしレンタルという運用のしやすさ、写真・動画・口コミという証拠。これらを一文のUSPに束ね、全スタッフで守り続ければ、価格で比べられにくい“指名される店”になれます。
今日、まずはUSPの一文を書き、LP・マップ・SNSの入口に同じ言葉を並べてください。そこから、選ばれる理由が整いはじめます。

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