ジェニモの知恵袋
2025.07.31
エステ開業オーナーの年収ガイド｜資金・税金・成功の分岐点をQ&Aで解説【2025】
公開日: 2025年7月31日
最終更新日: 2025年7月28日
ご質問
店舗勤務の給料では将来が不安。
独立して“オーナー兼エステティシャン”になりたい。
けれどリアルな年収・初期投資・税金・失敗との分かれ道が知りたい！
ご回答
- 半数超が年収420万円以上、売上1,500万で年収650〜720万がボリュームゾーン
- 月商90〜100万円で手取り40万円をクリア（客単価9,000円×月100人）
- 年収を伸ばす鍵は 客単価×再来率×原価率 ― 値引きより粗利設計が重要
① そもそも独立オーナーはいくら稼げる？
Q1‑1. 平均年収の目安は？
| 売上帯 | 全体比 | 平均オーナー年収 |
|---|---|---|
| 〜600万円 | 28％ | 240万円 |
| 600〜1,200万円 | 37％ | 420万円 |
| 1,200〜2,000万円 | 25％ | 710万円 |
| 2,000万円〜 | 10％ | 990万円 |
売上1,500万円で年収650〜720万円がボリュームゾーン。
Q1‑2. 月商いくらで“手取り40万”になる？
| 月商 | 原価15％ | 固定費35％ | 営業利益 | 手取り(税前) |
|---|---|---|---|---|
| 90万円 | 13万円 | 32万円 | 45万円 | 45万円 |
| 120万円 | 18万円 | 37万円 | 65万円 | 65万円 |
客単価9,000円なら月100〜110人で達成可能。
② 年収を決める３大ドライバー
| ドライバー | レバレッジ | 伸ばし方 |
|---|---|---|
| 客単価 | ★★★ | 回数券・フォトフェイシャル・店販 |
| 再来率 | ★★ | 施術後３連フォローLINE |
| 原価率 | ★ | 1ショット原価0.1円機＋市販ジェルOK |
値引きではなく粗利を保ったまま「客単価×再来率」を高める設計がカギ。
③ 開業モデル別の損益シミュレーション
3‑1. 自宅サロン（6坪・1ベッド）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 初期費用 | 110万円 |
| 月固定費 | 8万円 |
| 月商 | 65万円 |
| 月手取り | 37万円 |
3‑2. テナント型ミニサロン（10坪・2ベッド）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 初期費用 | 330万円 |
| 月固定費 | 32万円 |
| 月商 | 120万円 |
| 月手取り | 65万円 |
④ 年収を100万円上げる５つの施策
| 施策 | 粗利インパクト/月 | 実行コスト |
|---|---|---|
| メンズ眉スタイリング追加 | ＋9万円 | waxキット2万 |
| フォトフェイシャル回数券 | ＋14万円 | 追加時間6分 |
| 店販（炭酸パック） | ＋6万円 | 仕入３割 |
| ３連LINEフォロー | ＋5万円 | 無料テンプレ |
| 口コミ★4.7キャンペーン | ＋4万円 | 割引500円/投稿 |
合計月＋38万円→年＋456万円。初月投資12万円で即回収。
⑤ よくある質問とプロの回答
Q 確定申告が難しそう…
freee／マネーフォワードで月次入力 → 青色65万控除でも２日で完了。
Q 開業融資は通りやすい？
自己資金1/3で女性枠・生活衛生貸付とも合格率78％。
Q 広告費はいくらが適正？
月商の15％以内が黒字ライン。初期はGoogleMap強化とReels無課金運用。
⑥ 税金・社会保険を味方に付ける裏ワザ
- 小規模企業共済：84万円控除 → 税率20％で16.8万円節税
- iDeCo：上限81.6万円全額控除
- 少額減価償却特例：30万円未満の機器は全額経費で初年度利益圧縮
⑦ スタッフ雇用か業務委託か？ 年収への影響
| 方式 | メリット | デメリット | 推奨年商 |
|---|---|---|---|
| 正社員 | 定着率◎ | 社保コスト | 1,500万〜 |
| アルバイト | シフト柔軟 | 教育コスト高 | 1,000万〜 |
| 業務委託 | 固定費ゼロ | 利益率低下 | 800万以下 |
年商1,200万円までは業務委託で“変動費化”して手取り率を守る。
⑧ 失敗オーナー３パターンと対処
| パターン | 症状 | 処方箋 |
|---|---|---|
| 値引き沼 | 客単価6,000円未満 | 回数券値上げで単価死守 |
| スタッフ流出 | 毎年３人退職 | 歩合＋外部研修5,000円/月 |
| SNS放置 | 最終投稿３か月前 | 週２投稿テンプレ＋月２撮影会 |
⑨ 年収別・オーナーのライフスタイル実例
| 年収 | 働き方 | 休日 | 将来投資 |
|---|---|---|---|
| 400万 | 週５・実働６h | 月６日 | ネイル・コスメ仕入 |
| 600万 | 週４・実働８h | 月８日 | 投資信託3万/月 |
| 900万 | ほぼ管理業務 | 週休３日 | 不動産２戸保有 |
⑩ 開業前１年間のタイムライン
| 月 | 行動 |
|---|---|
| −12 | 業界研究・自己資金づくり |
| −10 | 融資打診・物件内見 |
| −8 | 機器＆内装見積３社 |
| −6 | 事業計画書完成・融資決定 |
| −4 | 着工・Web予約サイト制作 |
| −2 | プレオープン・広告テスト |
| 0 | グランドオープン |
まとめ
- 月商90〜100万＝手取り40万が現実ライン
- 年収を押し上げるのは客単価・再来率・原価率
- 月＋38万円施策で年＋400万円も射程圏
- スタッフ体制と税金対策を“変数”として設計
ノートの１ページ目に
「客単価 × 再来率 × 客数 ＝ 売上」
と書き、“90万→40万”“120万→65万”の手取り換算を追記。
数字と行動がリンクし、好きな技術で会社員以上の年収が現実になります。
