ジェニモの知恵袋
2025.07.04
メンズ脱毛開業で差をつけるメニュー設計術｜ヒゲ・VIO・全身3本柱
公開日: 2025年7月4日
最終更新日: 2025年7月4日
ご質問
Q. ヒゲ・VIO・全身のメニューをどう組み立てれば、ほかのサロンより上手に売上げを伸ばせますか？
ご回答
ひとこと答え
1. ヒゲは“入り口”—気軽に体験してもらう
2. VIOは“差別化”—痛み対策&安心感をセットで
3. 全身は“決め手”—時短×セット割で客単価アップ
この順でメニューを作り回数券＋サブスクをミックスすると、集客・リピート・口コミが自然に伸びます。
① メニューのピラミッドを作ろう
ヒゲ：安く・早い入口商品
VIO：差別化しやすいアップセル商品
全身：満足度と売上を押し上げるフルコース
総売上＝客数×客単価×来店回数。ヒゲで客数を集め、VIO・全身で単価と回数を伸ばします。
② ヒゲ脱毛：来店ハードルを下げる“入口商品”
| 内容 | |
|---|---|
| 料金 | 都度5,000〜7,000円／６回≈30,000円 |
| 所要時間 | カウンセリング15分＋照射3〜4分＋次回予約2分＝計20分 |
| 訴求 | 「昼休みでも終わる」「−15℃冷却で痛みほぼゼロ」 |
就活・営業シーンのビフォー写真を置くと成約率UP！
③ VIO脱毛：痛みケアと安心感で単価アップ
| 内容 | |
|---|---|
| 料金 | 都度10,000〜12,000円／６回≈55,000円 |
| 売れるポイント | 清潔メリット図解／冷却実演／目隠し写真で安心 |
| オプション | 鎮静パック1,500円／保湿ローション3,500円 |
④ 全身脱毛：時短＆セット割で“決め手”に
| 支払い方法 | 価格の目安 |
|---|---|
| 都度払い | 20,000〜24,000円 |
| ６回セット | 約110,000円（15％OFF） |
| 月額サブスク | 14,800円×12か月 |
| 機種 | 全身照射時間 |
|---|---|
| Jenimo Pro2、Jenimo mini、ESSENT | 45〜50分 |
| Jenimo LED | 約85分 |
ヒゲ＋全身 −5,000円／VIO追加 −3,000円 → 客単価37,000円！
⑤ オプション＆物販で“あと1,000円”を積み上げる
| 商品 | 価格 | 原価 | 粗利 |
|---|---|---|---|
| 鎮静パック | 1,500円 | 250円 | 1,250円 |
| 抑毛ローション | 3,500円 | 900円 | 2,600円 |
| 毛穴LEDケア | 2,000円 | 200円 | 1,800円 |
⑥ 支払いプランをわかりやすく
| メニュー | 一括 | 月々(12回) |
|---|---|---|
| ヒゲ６回 | 29,800円 | 2,700円 |
| VIO６回 | 55,000円 | 4,800円 |
| 全身６回 | 110,000円 | 9,100円 |
⑦ 施術時間＝ベッド回転率を数字で管理
| 機種 | ヒゲ | VIO | 全身 | 1日最大人数* |
|---|---|---|---|---|
| Jenimo Pro2 | 3分 | 15分 | 50分 | 10〜11人 |
| Jenimo mini | 4分 | 18分 | 55分 | 9〜10人 |
| Jenimo LED | 5分 | 22分 | 85分 | 6〜7人 |
*営業時間10:00〜20:00・休憩1hの場合
⑧ サブスクと回数券 どちらをメインに？
| 比較 | サブスク | 回数券 |
|---|---|---|
| 毎月の入金 | 安定 | 月ムラ |
| お客の気持ち | 始めやすい | 終わりが見える |
| 店のメリット | 予約が埋まりやすい | キャッシュ大 |
ヒゲ＝サブスク、VIO&全身＝回数券 がバランス◎
⑨ メニュー表の作り方で成約率UP
- 縦にヒゲ→VIO→全身で視線誘導
- 数字は太字・色付き
- 等身大モデルのビフォーアフター
- QRでSNS動画や口コミへ誘導
まとめ：今日からできる５ステップ
- ヒゲ … 「3分・5,000円」の入口商品を作る
- VIO … 痛み対策POPと目隠し写真を用意
- 全身 … 45分施術＆セット割を全面に
- 支払い表 … 一括と月額の早見表を作成
- 時間管理 … 機種別施術時間で予約最適化
メニュー設計の差がそのまま売上の差に！
