ジェニモの知恵袋
2025.07.13
脱毛サロン開業｜固定費と変動費を把握して黒字体質へ
公開日: 2025年7月13日
最終更新日: 2025年7月13日
ご質問
Q. 売上よりも“経費”を知らないと危ないと聞きました。脱毛サロンで毎月かかるお金は何があって、どう抑えればいいの？
ご回答
- 経費は固定費（客ゼロでも発生）と変動費（客数で増減）に大別
- 固定費：家賃・人件費・通信光熱・レンタル料の４本柱
- 変動費：ショット原価・タオル洗濯・カード手数料の３本柱
- 目安：固定費＝売上50％以内／変動費＝売上15％以内
① 固定費とは？
客が０人でも毎月出ていくお金。契約後は下げづらいので慎重に設定。
| 項目 | 相場 | 目安比率 | 下げるコツ |
|---|---|---|---|
| 家賃 | 10〜15万円 | 売上15％以内 | 駅徒歩5分・3階以内／坪単価調査 |
| 人件費 | 0〜20万円 | 売上12％以内 | セルフ併設で受付兼務・無人時間帯設定 |
| 通信・光熱 | 1.5万円 | 2％ | 電力プラン見直し・LED照明 |
| 機器レンタル | 3.3〜4.4万円 | 5％ | Jenimo miniなど低額機選択 |
| 広告基本 | 2万円 | 2％ | Googleビジネス＋SNS無料枠活用 |
| その他 | 1.5万円 | 2％ | 士業は年１契約／クラウド会計 |
家賃＋人件費で固定費の約７割。開業前に徹底検討しましょう。
② 変動費とは？
施術人数に応じて増減するコスト。単価設定時に必ず確認。
| 項目 | 計算式 | 相場 | 下げるコツ |
|---|---|---|---|
| ショット原価 | 単価×発数 | mini0.10円／ESSENT0.20円 | 出力最適化でムダ撃ち防止 |
| タオル洗濯 | 枚数×30円 | 3,000円〜 | リネンサプライ→自社洗濯 |
| ジェル・保湿 | 来店数×単価 | 3,000〜5,000円 | バルク購入・詰替使用 |
| カード手数料 | 売上×3.25％ | 5,000〜8,000円 | 低料率QRへ誘導 |
| 消耗品 | 来店数×単価 | 2,000〜3,000円 | ３か月まとめ買い |
目標：変動費合計を売上の10〜15％に。
③ モデルケース月次シミュレーション（10坪・140人来店）
| 固定費 | |
|---|---|
| 家賃 | 15万円 |
| 人件費 | 18万円 |
| 通信・光熱 | 1.5万円 |
| 機器レンタル | 3.3万円（mini） |
| 広告基本 | 2万円 |
| その他 | 1.5万円 |
| 小計 | 41.3万円（売上比34％） |
| 変動費 | |
|---|---|
| ショット原価 | 1.1万円 |
| タオル洗濯 | 0.4万円 |
| ジェル・保湿 | 0.5万円 |
| カード手数料 | 3.9万円 |
| 消耗品 | 0.3万円 |
| 小計 | 6.2万円（売上比5％） |
売上121.8万円 − 固定費41.3万円 − 変動費6.2万円 ＝ 営業利益74.3万円（利益率61％）
④ 固定費を下げる３つの打ち手
- 家賃交渉：「２年契約＋敷金増」で月1〜2万円減
- 人件費：セルフ併設で受付スタッフ半減
- レンタル→購入：黒字安定後にmini購入165万円ローン→年間30万圧縮
⑤ 変動費をコントロールする３ステップ
- 標準発数をマニュアル化：ヒゲ500発・VIO800発・全身2,000発
- まとめ買いスケジュール：紙ショーツ＆タオル３か月発注で15％OFF
- 支払方法インセンティブ：現金・QR選択で500円OFF→カード手数料削減
⑥ 損益分岐点（BEP）の求め方
BEP = 固定費 ÷ (1 − 変動費率)
41.3万円 ÷ (1 − 0.05) ≒ 43.5万円 ⇒ 客数50人／月（1日2名）で黒字化。
⑦ 固定費・変動費を可視化する無料ツール
| ツール | 用途 |
|---|---|
| Googleスプレッドシート | 月次損益テンプレ共有に最適 |
| freee会計ライト | 銀行連携で自動仕訳・グラフ化 |
| Googleデータポータル | BEPダッシュボード作成 |
⑧ チェックリスト（印刷用）
- 家賃を月商15％以内に収めた
- 人件費12％以内シフトを策定
- レンタル vs 購入の３年コスト試算
- ショット数上限をマニュアル化
- 消耗品をまとめ買いで10％削減
- 月次シートで費用を色分け管理
まとめ
- 固定費は契約前に徹底削減
- 変動費は運営中に日々最適化
- 指標：固定費50％以内／変動費15％以内
- BEP＝客数50人／月を下回らなければ赤字回避
この指標を意識して運営すれば、開業後の資金ショートを防ぎ黒字経営を安定して続けられます。
